Ny investor i Ruslands største børnevareforhandler Detsky Mir udtaler sig om virksomhedens strategi

Efter overtagelsen fra tidligere ejer Pavel Grachev, nye investor Alexey Zuev, der erhvervede en andel i Detsky Mir i maj, afslørede virksomhedens forretningsstrategi og fremtidsplaner i sit første interview offentliggjort i det russiske medie Izvestia.

Fortid og nutid

Inden Zuev blev en stor interessent i Detsky Mir i 2023, ejede Zuev en anden forhandler af børnevarer ved navn Korablik. Zuev ser Detsky Mirs forretningsmodel som helt anderledes end Korablik. ”Man kan ikke sammenligne virksomhedernes størrelse. Vi har for nylig åbnet vores 1,000. butik. Virksomheden kom igennem pandemien, tog ved lære og fik erfaring fra at operere under en krise”.

Zuevs Detsky Mir-historie er ikke bare startet fra bunden – den havde dybe rødder. Tilbage i 1990'erne, efter Sovjetunionens kollaps, tog Zuev rollen som Chief Commercial Director hos Detsky Mir og blev hurtigt aktionær i den tidligere sovjetiske detailhandler. ”Men på det tidspunkt havde jeg min egen vision for de forretnings- og ekspansionsplaner, der var i modstrid med ideerne fra Selskabets medejere. Og nu er det, som om jeg har fået endnu en bid af kirsebæret”, sagde Zuev.

Med hensyn til tidslinjen for handlen, som blev afviklet, mens virksomheden var på vej ind i en privat forretning, siger Zuev: "Detailmarkedet, inklusive børnevarer, har haft det svært. Så i stedet for at være en offentlig virksomhed, ville det være bedre at fokusere på virksomhedens bæredygtighed, for eksempel ved at fastholde vores medarbejdere. Detsky Mir har over tusinde detailforretninger over hele landet, så det er på dette tidspunkt, hvor socialt ansvar prioriteres”.

Efter hans mening havde han en økonomisk interesse i at købe et nyt aktiv i de turbulente tider og beskrev det som det opportunistiske tidspunkt for at købe en virksomhed. Virksomheden er markedsleder og fortsætter med at udvikle sig, forklarer Zuev. "Desuden har det et fremragende ledelsesteam. Jeg er meget imponeret over virksomhedens fokus på ESG-spørgsmål, da dette imødekommer de nuværende krav, især fra den yngre generation. Derudover har ideer til at håndtere krisen været udmøntet i et stykke tid nu — der er færre mellemled, private label-segmentet udvides, og det unikke produktmix er stigende”.

ESG dagsorden og nye projekter

Tidligere ejer Pavel Grachev har introduceret ESG-principper til Detsky Mirs forretningsmodel. Han lancerede og styrede et spektrum af miljøprogrammer, der dyrkede ressourcebesparelse, energieffektivitet og genbrug af affald.

Zuev planlægger at fortsætte med disse initiativer. "Virksomheden opfordrer sine kunder til at være ansvarlige forbrugere. Når de for eksempel afleverer gamle sko og tøj til genbrug, får de 15 % rabat på disse varekategorier”.

Han tilføjede også, at Detsky Mir har til hensigt at fortsætte med at udvide online- og offlinesalget og forbedre priserne. Markedspladsen udviser solide vækstrater, dens 1H 2023-resultater viser, at markedspladsens online produktsortiment udvidede til 1.5 millioner lagerbeholdningsenheder (SKU'er) og steg til 15 % af det samlede onlinesalg. Siden marts har Detsky Mir annulleret servicegebyret for første måned for nye sælgere på markedspladsen for at støtte vores leverandører og reduceret servicegebyret for anden måned.

For nylig har Detsky Mir skabt et separat segment i sin forretning, der ikke er direkte forbundet med børnevarer. Mens discounter-formater er blevet mere og mere populære i Rusland såvel som på verdensplan, lancerede virksomheden sit eget detail-pilotprojekt med mere end tusinde varer under $1, inklusive mad, husholdnings- og personlig plejeprodukter, tøj og fodtøj, legetøj og kosmetik. "Faktisk handler det ikke kun om anti-kriseforanstaltninger, men også en afspejling af folkelig efterspørgsel. Kvaliteten af ​​varer, tjenester og infrastruktur er forbedret i forhold til, hvad der var tilgængeligt før, hvilket ændrer folks holdning til formatet. Rabatter er ved at blive populære på grund af offentlighedens krav om bæredygtigt forbrug. Hvis du ved, at du kan købe et produkt med samme kvalitet, men meget billigere, hvorfor skulle du så betale mere for topmærker?”

reklame

Virksomhedsledelse

Da Zuev blev en stor interessent i maj 2023, besluttede han ikke at ændre virksomhedens topchefer. "Jeg er meget tilfreds med det eksisterende hold. De er dybt involveret i processen, kender markedet godt, vurderer dets udsigter korrekt og træffer rettidige beslutninger. Derfor stoler jeg fuldt ud på deres operationelle ledelsesevner”.

Han foretrækker at shoppe i Detsky Mir. "Jeg bruger ikke appen. Jeg går i en butik som i gamle dage. For mig er det at besøge en butik en slags tradition, og jeg tjekker også, hvordan de fungerer (jeg besøger en anden butik hver gang). Jeg har et loyalitetskort og holder styr på salg og kampagner”.

Del denne artikel: