Walisisk biovidenskabsvirksomhed ser ekspansion i Mellemøsten

En walisisk life science-virksomhed, som spiller en afgørende rolle i at hjælpe til
diagnosticere og behandle kræft over hele verden har annonceret planer om at udvide i
Mellemøsten som en del af en bredere strategi for at vækste forretningen, takket være
støtte fra den walisiske regering.

Newtown-baserede CellPath, som har specialiseret sig i fremstilling og levering af
udstyr og tjenester, der bruges i kræftdiagnostik, eksporteres allerede til over
40 lande i Europa, Amerika, Asien, Afrika og Mellemøsten
herunder UAE, Qatar og Irak.

Virksomheden har for nylig sikret sig en række vigtige distributionsaftaler
herunder et partnerskab med en stor USA-baseret udstyrsleverandør, som
vil gøre det muligt for CellPath at udvide listen over produkter, den er i stand til at tilbyde og
efterfølgende øge sit salg.

Det søger nu at fordoble sin eksportomsætning i Mellemøsten og
Sydasien territorium i løbet af de næste to år - et vigtigt målmarked tak
til regionens hastigt voksende medicinske sektor.

Rapporter fra KPMG afslører, at sundhedsudgifterne i UAE er vokset fra $60
milliard i 2013 til $76 milliarder i 2019, og forventes at stige til en
yderligere $89 milliarder inden udgangen af ​​2022[i] <#m_-7670270999625399876__edn1>
som offentlige investeringer i sundhedsvæsenet og stigende niveauer af
medicinsk turisme til regionen driver væksten i industrien.

CellPath har til hensigt at udvikle sin tilstedeværelse i Mellemøsten og Sydasien
ved at udvide sine internationale distributionsforbindelser og gå ind i nye
territorier, herunder Saudi-Arabien, Libanon, Egypten og Pakistan.

Virksomheden er netop vendt tilbage fra MEDLAB-udstillingen i Dubai, hvor den
har mødt potentielle nye distributionspartnere i Pakistan og videre
styrket sit partnerskab med eksisterende distributionspartnere i
Mellem Østen.

Simon Owen, leder af eksport hos CellPath, sagde: "Naturligvis er vi det
konstant på udkig efter måder at vokse forretningen og med vores eksport
strategi, der i øjeblikket tegner sig for en tredjedel af koncernens omsætning, hvilket placerer en
drive på internationalt salg vil være en nøglekomponent for at opnå dette.

"Vi er allerede markedsleder i Storbritannien, men vores mål er at blive en
markedsleder globalt med nogle af de nøgleprodukter, vi fremstiller her i
midten af ​​Wales. Vi planlægger at øge vores eksport med 20% i løbet af det næste år og
udvidelse af vores distribution i Mellemøsten og Sydasien vil
betydelig hjælp til at realisere dette mål.

“Mellemøsten er et voksende life science-marked med masser af
investeringer, der i øjeblikket foretages til hospitaler og den medicinske sektor i
område. Vi har allerede en fantastisk distributør, der dækker området, men
der er mulighed for os at udvikle dette partnerskab yderligere, efterhånden som de
dække flere lande i UAE, som vi i øjeblikket ikke eksporterer til.
Der er også potentiale for, at vi kan sikre os yderligere distributører
andre nye målmarkeder, hvilket er meget spændende."

CellPath har pralet af et internationalt udsyn, siden det var første gang
etableret i 1990. Kort efter begyndte virksomheden at deltage i sin første
internationale messer som Medica – verdens største medicinske
messe holdt i Düsseldorf – hvilket gjorde det muligt for den at sikre sig noget af dets
første oversøiske kunder, og messer er fortsat en prioritet for
forretning lige siden.

I løbet af de sidste fem år har virksomheden lagt et drive på internationalt
salg, i løbet af hvilket tidsrum dens eksport er fordoblet til at udgøre ca
tredjedel af koncernens omsætning i dag. Firmaet har modtaget støtte fra waliserne
Regeringen, tilgået via Business Wales, i løbet af denne tid for at deltage i en
antal handelsmissioner samt besøge nye regioner og foretage forskning
ind på målmarkederne.

Efter øget efterspørgsel efter sine produkter og tjenester i udlandet, har
virksomheden har investeret over £2M i et nyt internationalt distributionslager
og maskiner i dets walisiske hovedkvarter for at sikre, at det kan imødekomme ordrer. Det
har også ansat yderligere seks personer på tværs af sin eksport og regulering
teams for at sikre, at den forbliver i overensstemmelse med lokale regler
lande.

Simon tilføjede: "Med den type produkter, vi tilbyder, er det vigtigt
potentielle kunder og distributører kommer til at se dem tæt på personligt
sætter virkelig pris på dem. Deltagelse på messer og afholdelse af markedsbesøg
er derfor en væsentlig del af vores eksportstrategi.

"Udover at give kunderne mulighed for at se kvaliteten af ​​vores produkter, ansigt til ansigt
ansigtsinteraktioner er afgørende for at etablere og vedligeholde relationer,
samt at styrke vores troværdighed som virksomhed. Vi har været
ekstremt heldig at have fået masser af støtte fra waliserne
Regeringen i årenes løb til at deltage i messer, undersøge målmarkeder,
og identificere potentielle nye kunder og leverandører, som de har tilsluttet
os med.

"Denne support har gjort os i stand til at sikre en række nye forretninger, hvilket har hjulpet os
med vores vækstbane."

Del denne artikel: